抖音号运营增量分析

抖音 微微 211浏览 0评论

抖音就像平地一声雷,乘势而起,越来越多的人玩抖音,但我想很多抖音用户注册抖音账号的目的并不是为了玩玩打发时间,而是为了去通过抖音账号达到引流推广的目的。抖音运营推广怎么做呢?今天,带给大家的是2023年抖音运营全方位解析宝典。

互联网圈子有句俗话:哪里有流量,哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流…,只要有流量,普通人靠抖音月入过万也不是难事。这只需要你懂得抖音的规则和玩法,抖音或许是你人生起飞的跳板。

疫情放开后,很多伙伴和业务都纷纷重新进入市场,年后不少朋友与我交流,也想重新把抖音号打造起来,却没目标和系统思路指导,2023新的一年改如何打造抖音号阵营呢?

于是抽空整理了一些抖音号运营的个人经验,下面将分享如何运营一个抖音账号(从起号到变现),希望对各位读者或创作者有帮助。

进入正题前先看一个图:从图上明显看出小白和专业人士起号的差异。

小白:大多数新手做抖音账号,一上来就是注册账号,然后就开始拍视频发作品,这就是典型的小白起号流程。

专业人士:专业的人做抖音账号,注册账号之后会有一系列的分析、设计、策划、定位、装修等等过程,所有的准备工作都做好后,才开始发视频。

从这里说明做账号之前首先要思考自己的定位,明确自己要做什么,有目标和方向才行。

账号定位大方向有:商业定位和内容定位,定位确定后才好着手去开展准备工作。

商业定位:目前抖音变现方式很多,常见变现的方式有短视频带货、直播带货、直播打赏、金主广告4种,先想清楚自己可以靠哪种方式变现。

内容定位:提前罗列出自己优势、擅长领域、可用资源,越细分越好,虽然舍弃了一部分大众流量,但是真正关注你的粉丝都会是非常精准的,粉丝留存会很好。

一、准备工作

1、账号层面

开通账号,养号5-7天:模拟真人用户行为刷短视频,进行点赞、关注、评论、分享等,目的是增加账号初始权重,最重要的是你所刷的内容尽量和你定位相关;

账号设置:做好基本的信息完善,比如背景墙、描述、标签等;

拍摄设备:苹果7以上手机,华为拍照手机即可,可结合下载无他相机/鱼眼相机拍摄,同时准备手机支架、打光灯、背景墙、麦克风、领夹等

视频处理工具:做短视频创作,肯定离不开软件的使用,在剪辑中常用软件有:pr、快剪辑、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、videoleap(苹果);还有片头处理工具:乐秀、Quik、legend、万兴神箭手(pc版);对声音的处理,会用到变身器工具:配音变声器、voicechanger等;同时针对有些水印处理会用到工具:水印宝、inshot等;

素材使用平台:做内容创作,对素材的获取提炼很重要,偶尔会用到一些素材网,比如图片素材网:图怪兽、创可贴、fotor等;视频素材网站:80秒、微博党、爱给网、新片场等

数据分析工具:做短视频账号,肯定必不可少的就是希望自己的内容数据很好,那么怎么知道自己内容数据好坏呢,常用数据分析查看工具:飞瓜数据、西瓜数据、kolranking小程序等。

二、内容定位

1、明确账号运营目的

做账号运营首先要目的,这样才不会盲目去做,目前市面上做账号运营常见三种目的:

1)品牌宣传:提升知名度,打入市场,如元气森林;保持品牌热度,如支付宝集五福活动;推广新产品;刷新用户认知;

2)打造网红:才艺型、颜值型、搞笑型、情感型、专家型、非真人型等

3)直播带货:这也是如今绝大部分运营者想做的终极目的!

2、定位账号领域

账号运营要清晰定位,平台禁止的领域不能触碰,比如金融产品、医疗、保健品等。

可以正常选择的领域比如:美食、美妆、搞笑、娱乐、宠物、艺术、运动、健康、情感、舞蹈、旅游、服饰、母婴、房产、汽车、科技、教育、家电家装等。

当然要选择热门的类型方向更容易创作。

3、账号布局

确定好定位和内容后,还要学会账号布局的技巧,往往做起来一个大号后,可适当给其他小号倒流。

常用的布局技巧有:一对一强关联布局(多人短视频、推荐闺蜜朋友、情侣号);多号单领域布局(品牌号+垂直细分领域);多号多领域布局等。

4、明确核心价值观

内容创作受众是真实用户,让用户如何更喜欢自己的内容,无非是去打动用户的七情六欲和价值观,常见的是传达有用价值:知识类、技能类、故事类、道理类、鸡汤等,有趣价值:感官体验、情感满足等。

5、确定表现形式

在内容创作中,视频的表现形式也是重要技巧,常见的有实拍+字幕(真人出境、vlog、变装)、动画+字幕(吉祥物品牌、科幻类)、图文类、创意3d等。

6、巧用记忆点

如今的短视频,节奏短频快,往往让用户耳目一新记忆深刻的可能是某个细节而已,比如标签化:让用户容易记住;巧设记忆点:特殊的语言、动作、位置、声音、外形、表情等。

7、拍摄要求

在容创作中,内容素材拍摄也尤为重要,尽可能真人出境,在15秒抓住用户全球,提高完播率,同时注意时长不要过长(20-30秒为宜),多结合平台热门内容,宣传励志、正能量、美好生活的内容。

8、数据驱动调整

短视频创作都希望内容爆量,所以对数据的分析和驱动尤为重要,有的内容第一次没火,第二次发可能爆量,这属于系统随机性。

要学会测试思维做内容,提炼可控因素:新号大胆测试,对内容进行多维度细分,挖掘用户卖点;同时追踪最易涨粉爆量的发布时间和不同选题的效果对比。

三、内容生产策略

1、选题机制

在选题方面,很多创作者么有明确的方向,前期可以参考这两点:

先收集短视频,汇总后进行选题判断和制作难度评估,确定后撰写思考脚本;没有特定的选题方向时,可根据抖音整个动态去调整。

2、借助热门内容

想要自己的作品有跟打机会获取流量,借助热门内容事半功倍,巧用抖音内容三个入口:

推荐/关注/挑战,同时利用搜索框里面的“热门内容”这是官方运作的搜索内容,其次利用官方的挑战内容,无论是话题/音乐都可以参与制作。

3、做适合模仿的内容

针对大部分创作者而言,低成本高效的内容最容易上手,内容创作要有模仿性、教学性、简单易懂,同时可利用子账号结合,多模仿多类目内容(但要区分账号位置:IP/标签/标题/定位)。

4、从产品生产内容

俗话说内容源于生活,要立足于自身产品创作更具有差异化。

对于好玩新颖的产品,自带话题性,可直接展示,不用绕弯子(如宠物用品);对于特点较多的产品,可尝试用夸张的手法呈现,便于用户记忆(如美妆产品)。

侧重口碑路线,侧面展示产品火爆,环境营造等(消费者排队的美食店、打爆预约电话的房产);尝试脑洞大开,挖掘产品跨行业用途(名宿+旅游业、美女+汽车)。

5、注意提升4个指标

做短视频创作,首看点赞、评论、转发、完播率等行为数据,那这些指标如何提升呢?

首先在视频描述中要去引导用户互动,完成点赞、评论、转发等,例如加些引导语“一定要看到最后哦”;

其次视频中设置互动问题,引导用户评论留言、提升评论量;

再次准备好一些神评论,视频发出后,可适当让好友或认识的人(不是统一ip)去吧神评论写在评论区,引导用户围绕这个展开更多互动;

最后积极参与挑战,提高上热门的几率。

四、后期制作方面

说了这么多内容策划和布局的策略,最后还是要后期制作出成品,后期制作也是重要一环,掌握这些技巧方法,有助于视频获取流量。

首先BGM背景音乐利用,多利用热门音乐和用户认知度较高的音乐;

其次注重特效利用,让视频看起来更有趣;

最后统一封面标题,标题结合定位领域的关键词,有助于提升指标;

同时也方便设置引导性的话题,尤其是热门话题,提高用户玩起来。

五、明确平台推荐机制

抖音的推荐机制非常复杂的,由多个算法组成的,抖音算法工作人员都不一定能说清。市面上常说的都只是表现机制,重要的是抖音的算法在不断更新的,但根本的结果不变,就是提高用户的使用体验。

简单一句话:“用户喜欢的内容就有流量,就能上热门。”

底层逻辑大家应该多少也了解过:

一个视频会获得少量的基础推荐,抖音会根据视频的数据反馈分析你的视频质量,数据反馈好就会再次给到你一些流量,然后再次根据你的数据反馈进行分析,不断反复。

数据的反馈指标:完播率、观看时长、点赞、评论、分享、关注、不感兴趣

除了不感兴趣,其他的正面反馈越多,视频质量评估就会更高,就能得到更多流量。

流量动态调整:

根据平台规则,借助流量高峰,确定发布时间,定期更新,同时动态调整做内容手法,每日关注最热门素材,搜索出同类型的1000例,在筛选出100例,然后进行评估。

六、常见变现模式

做账号的最终目的都是为了赚钱,不讲变现都是在耍流氓。下面给大家总结了6个常见的赚钱模式。

1、广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广。一般来说,账号的粉丝越高,视频数据越好(点赞、评论),你的广告收费就越高。

抖音接广告推广的渠道有两个:

1)星图平台(官方的任务大厅),要开通星图是有条件的,粉丝需大于1w。

2)接私活。这种一般是商家私下和你联系商谈,一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。搞清楚广告的要求以及结算的方式,按照广告方的要求制作视频发布即可。

2、电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验,抖音电商卖货也是非常好的变现方式。如果你自己有产品,那你可以卖自己家的产品,没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

卖货方式有:视频中插入小黄车、主页的商品橱窗、直播间卖货等。

3、直播变现

抖音直播赚钱的模式常见有三种:

1)打赏音浪:音浪是抖音购买礼物的货比,10音浪=1块钱。而直播收取到的音浪,主播可以拿到47%,也就是收到1万的礼物,你只能拿到4700块钱。

2)直播卖货:前面有给大家介绍过。

3)直播推广应用:这种一般是游戏推广,在直播间放入一个游戏的下载链接。用户只要点击这个链接下载了游戏,你就可以获得一定的佣金。

4、知识付费

知识付费,简单来说就是提供培训服务,从而收取一定的费用。

你英语好,你可以教英语,你ps厉害,你可以教ps,……以此类推,这些也是平台上最多的知识付费模式。

5、小程序变现

总得来说,抖音小程序赚取的是流量的费用。比如说这个性格测试,用户点击小程序后,测试完必须要看视频广告才能查看结果。看完这个视频广告,那你就为他赢得了一份广告收益。

正规小程序任务可以去以下3个平台:易推、抖推猫、壹心理。

6、账号转让

这个就比较敏感,懂得应该都懂。这里不过多阐述,当你的账号有了一定的粉丝以后,你可以将号转让给别人。不同的领域以及粉丝质量,价格都会有所不同。

如今抖音作为国内短视频界的佼佼者,拥有着无数的粉丝用户,这些用户有的是消遣时间的观众,另一部分就是创作者们,但并不是每一个创作者的视频都能获得流量。

以上就是从起号到前期准备、内容定位制作、平台规则、变现模式等几方面的运营策略。其实方式方法还有很多,需要去坚持创作,做好细节优化,多思考-学习-总结、提升自己的作品质量,满足用户的喜好需求,相信创作的内容都会有良好的效果。

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