怎么判断巨量千川计划是否跑偏,跑的正确不正确

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大家好,杨树运营小编今天接下来聊一下巨量千川的一些问题,那么今天的话从大家的问题当中抽取这么一个话题跟大家一起来探讨,就是如何去判断我们千川计划是否跑偏掉了。

问题背景:很多的千川投手在投放的时候都会有这个疑惑,是我的计划问题还是什么问题,是否要停止计划或是重新创建新的计划呢。今天杨树运营为大家整理分享了判断思路分享给大家

一般情况下我们定一条计划的话呢,只要看这一条计划的投产roi,就是单条计划的投产roi,只要说这个计划的投产roi就是支付roi,它的投产是成正比的话,我们就可以让它一直跑哈。什么是成正比。成正比的公式的话呢,你可以算好(1/这个产品毛利率)好吧,那么你再去考核的话呢,你一些退换货啊,一些其他成本把它排除掉就可以了啊,就是说你要算出你整体的毛利率先,然后用一除以整体毛利率,你这个计划roi就要做到不能小于这个数。

那么只要roi成正比的话,那我们就定义哈这条计划,它没有跑偏,可以让他这个继续往后跑,因为能挣钱,只要能挣钱,那就说明是正确的啊。

如果说这条计划呢,它跑出来了投产roi这个不成正比的时候,那这个时候我们就需要去分析.

我们第一可以通过巨量千川后台的这个顶部的数据当中有一个人群洞察,去查看我们成交人群的这个画像,看我们成交人群的画像是否是正确的是吧?因为它有可能的话是因为是转化率这个偏低啊会引起这个roi不成正比。

什么意思呢?我们在前端后台顶部有个数据啊,数据呢,左边有一个人群洞察,进去之后他能看到图文的话,也能看到你账户的点击人数和最后的一个转化成交人数,直播间的话呢,他能看得到进入你直播间的人数和你这个直播间的转化的这个支付人数,看这两者之间的人群画像如何。

如果说你这个进来的人群和这个成交人群画像都是正确的话,那说明你千川计划是没问题的,说明计划没问题的话呢,那有可能是我们后端的这个承接转化有问题,比方说图文的话就产品详细的卖点啊,这个不到位是引起不了转化,就转化率偏低吧。或者是我们直播间的话就是诶直播间的承接转化是产品这个款式价格上出问题了哈。

那么关于这个千川后台顶部的这个数据,然后左边哈,左下角一个人群洞察进来之后,你能看到直播间呢,进入直播间的人群画像,以及直播间的支付画像,能看得到这一个品类的人群,还有八大人群,年龄和这个性别啊,还有后面的城市都可以看得到,你可以去预判一下是吧?分析一下,看一看到底是前端计划的问题呢,还是说后端承接转化的问题。

给大家总结一下千川计划。只要说这个roi它能成正比的话,就表示它没有跑偏,可以让计划一直跑。如果说计划不成正比啊不成正比,我们就要去判断是计划本身的,那本身的这个进来的人群的原因呢,还是说是我们后端的一个转化率偏低这个所引起的假象。

这个话题我们就聊到这里,如果说大家有其他问题,欢迎在文章下方留言,可以关注我,一个点赞,如果说老板想系统性的学习下图文千川,你直播间运营的话,随时和老师交流沟通,今天我们就聊到这里。

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