抖音千川推广怎么投放效果最好

抖音 微微 218浏览 0评论

抖音直播带货和短视频带货不断崛起,越来越多的公司开始投资抖音直播了,最主要的环节就是广告费的投放了。厉害的直播间一场直播可能就是几十万的投流费用,小的直播间单次也得300元投放。那么如何才能让投放的效果最大化,把每一分钱都花到刀刃上面呢。

今天杨树运营就和大家聊聊抖音千川推广怎么投放效果最好的一些个人经验。

做抖音巨量千川推广目标本质:

那就是我们要通过付费的形式,把我们最好的内容和产品覆盖给更多的有需求的潜在的精准人群。那么如何才能做到这样的效果呢。下面会一一的分享。

首先认识一下什么是巨量千川:

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案 [1] 。巨量千川与抖音电商深度融合,为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。通过打通抖音账号、抖音小店、巨量千川的账户、资质、资金,提供一键开户和便捷管理,实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销,降低投放和管理成本,有效提升电商营销效率。

短视频和直播是两大电商流量抓手,巨量千川应需迭代,整合了多种电商广告能力,以商家核心诉求为基础,提供清晰明确的广告产品,满足直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。同时,巨量千川推出移动场景下的小店随心推,与电脑场景下的极速推广与专业推广,让具备不同投放能力的商家,都能轻松上手。

投放前,巨量千川会提供店铺经营所需的人货场营销洞察,支持选品、人群圈选、制定场景投放策略,同时会基于行业沉淀提供短视频、直播内容指导,辅助商家决策;投中,提供实时的投放洞察、效果反馈和内容诊断,帮助客户即时调整营销策略;投后支持系统的度量产品,帮助商家科学评估营销效果、粉丝维护,为店铺长效经营提供可靠依据。

通过我们对千川的了解,其实他的数据来源都是来源于抖音平台的用户和消费者,通过数据对人群进行了划分和分类,这个不是人为的,而是系统智能化产生的数据。我们要做到我们预期的目标那就要选准人群和内容。

今天给大家介绍一个方法,可以帮助大家做好内容的选和人群的选择,那就是千川的ab测试办法。可以同时创建多个计划。

在投放之前,一定要规划好千川预算,一般根据营业额目标和行业ROI平均值确定,预算充足,粮草齐备,不打无把握之仗。选择计划目标的时候也看直播间成熟度,前期的话点击、涨粉和下单成交并行,后期成熟直播间,一般只需要做下单成交即可。

进入直播间:人气为主,投产偏差

直播间商品点击:人气为主,投产中

直播间下单:转化为主,投产优秀

直播间成交:精准人群,投产优秀

直播间评论:核心关注评论增长,点击单价中高

直播间粉丝提升:核心关注粉丝增长,点击单价中高

说回AB计划,其实如果不看任何商品、直播间等信息,可以搭建上千个计划,因为可以选择的纬度实在是太多了,光人群在年龄、性别、地区上面,就可以排列出几十个计划了。

但不是所有的计划都是需要的,不然真的没那个时间去建计划做测试。

把确定的因素敲定,把不确定的因素做分类测试,这才是AB计划的正确操作。

比如我们做的是女式服装行业的轻奢风格,那么性别女,年龄25-45岁这个是非常明确的,至于地域,可以建立1-4线城市的四个维度,其他设置全部一样去做测试,就可以得到结果。

记住,AB测试一定是单要素不同的测试,有两个变量的话结果就没有参考价值了。

说到底,AB计划就是为了让我们抓住最好的人群,今天我测试了地域,发现一线城市的数据最优秀,那么明天,我想知道喜欢我家服装的女生另外还喜欢美食、家居、美妆还是旅游,这时候,又要建多个计划去测试拿数据。

甚至次一级的地域我也要拿来测试,或许有着某种兴趣的女生转化就会特别好也不一定哦。

预算多,就多建几个计划,一般每场直播都会测好几个方面的纬度来做比较,等到数据一出,就可以计划明天的测试内容了。

在计划名称上,每个投手都有自己的风格,一般建计划的时候按照自己的个人习惯去做,年龄、目标、性别、地域、兴趣、出价等要素都可以放在名称里,关键是要在做数据分析的时候能高效得到想要的结果。

行为类目和兴趣人群一般来说比较精准,而达人人群就有一个粘性问题,或许抢量会比较难。

出价从低到高,但记住不要老是修改出价,可以使用复制计划提高出价的方法,慢慢测试出能起量的一个出价。

多计划并行,消耗和ROI进行比较,优胜劣汰,特别是优质计划,赶紧复制计划出价再高个1%去抢量。

总结一下:计划类型+人群定向+出价方式+创意类型进行数据测试赛马,找到高投产低成本的计划,找到精准的价值流量,提升ROI。

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