分享淘宝直播刷人气方法

淘宝 微微 140浏览 0评论

当素人、网红、明星、机构、各路企业家甚至虚拟主播纷纷下场入局,在直播带货概念爆发后,资本市场选择相信网红的故事,比如搭上淘宝带货一姐薇娅的梦洁股份一度不断收获涨停板。

但是需要看到的是,直播带货远不是手机屏幕前的吆喝,其考验的是从主播开始一直到MCN乃至生产商的整条供应链的紧密配合程度。

直播带货产业涉及主体多、链条复杂,哪怕网红经验丰富如罗永浩,也难免翻车。

直播带货是非常浅层次的购买决策,大多数情况不需要深思熟虑,这便对产品提出了非常严格的限制:产品单价不能过高,产品质量有一定保障。

产品结构的限制,决定了作为新渠道的直播带货,只能作为某一类产品的促销手段,即使偶尔有知名品牌通过直播带货的渠道销售产品,也只是一次渠道广告,本质上和传统通零售渠道中的促销活动类似。

值得注意的是,直播带货几乎起不到品牌建设的作用。

由于直播带货模式的特点,直播带货更多是对流量和品牌形象逐渐消耗的一个过程。

直播带货还是对流量的变现,直播间为了吸引流量,其中的娱乐元素正在不断增多,比如越来越常见的明星艺人的参与。越来越多的人倾向于认为,直播电商的竞争力来自于对供应链的把控。对供应链的把控意味着对价格、产品质量、售后等消费者最为关心因素的把控。供应链是主播背后最大的支撑力量。有了强大的供应链,在屏幕前直播的是谁可能并不重要。

就在不久之前,李佳琦和薇娅同时出现在央视的《对话》节目,李佳琦说自己可能最终会回到线下销售,他认为随着消费升级,顾客的经济能力在变强,他们更追求消费的体验和服务。作为2020最火的风口之一,直播带货已经显现出泡沫的迹象。

直播间人气问题

直播间没有人气其实是非常常见的问题,我们需要调整好自己的心态,刚开始的时候可以叫字的亲戚朋友来多捧捧场,锻炼锻炼主播的控场能力,等直播间超过一百人了,那就已经超过百分之九十的主播了。不要太担心,直播这个事情是很费精力的,需要找一些大家感兴趣的内容,多做活动,根据不同行业和账号定位去实施;包括带货的主播要好好把握直播间人气提升的要点,以及合适的货品组合。

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