小红书上的博主在哪里带货实现?抖音可能是答案之一

抖音 微微 202浏览 0评论

众所周知,为了在车站建立一个电子商务闭环,小红树做了很多努力,但在各种措施下,内容和电子商务并没有那么紧密地集成在一起。据卡斯观察,现在有很多博主在小红树上发布内容,种草,但在抖音上开店,挂窗户,做直播……寻求更多的实现方式。

为什么要选择在小红书种草,在抖音赚钱的路径?小红书的电商梦能实现吗?

1、在小红书种草,在抖音赚钱他们为什么选择这条路?

2020年10月21日,李佳琪的第一任小助理傅鹏出现在小红书直播间,完成了自己的单飞首秀。

根据第三方平台数据和公开报道,当晚,傅鹏在小红书直播人气高达2.32亿,平均在线人数为10.62万;整个直播持续4:37分49秒,带货38件,预计销售额863万元。

在接下来的一段时间里,傅鹏在《小红书》中开展了自己的主播生涯。在双十一期间,他取得了单场销售额超过2000万的成绩,创下了当时《小红书》单场直播数据的新高。然而,更不用说这样的销售了,与数亿大主播直播室的数据相比,傅鹏随后在《小红书》中的直播显示出明显的疲劳,直播室的销售额急剧下降。最后,2021年1月,他选择离开小红书,转移抖音,继续他的直播生涯。

图源:傅鹏小红书直播首秀。

不仅是傅鹏,还有曾经和小红书有过深度绑定的杨天真。数据显示,在转战抖音之前,她在小红书的直播中只有不到20W的GMV。

大主播的直播数据仍然一样的,更不用说平台上的业余主播了。面对小红书和抖音之间巨大的流量差异,再加上小红书官方对软广播和商品链接的一系列限制,博主们不得不考虑一些特殊的出路。

最近,@北京大学的姐妹们分享了亲子教育和心理学相关知识。目前,他们已经积累了53.2W的粉丝。在她的昵称后缀上,她清楚地写道:早上6点直播。据观察,她在抖音上的直播主要是通过连麦解决粉丝的亲子问题。转型的产品主要是她自己的心理学课程。在过去的一个月里,她在抖音上直播了52场比赛,预计销售额将达到915.2W。

图:@北大姐妹花小红书,抖音主页。

考虑到小红书和抖音直播室的流量差异、软件设施差异、实现率等因素,大多数以直播为主要实现手段的创作者可以理解,小红书不能在短期内成为他们的主要位置。但长期在小红书上发布植草笔记的博主最近也有转向抖音的趋势。在卡斯看来,这可能与去年关闭外部链的决定有很大关系。

2021年8月,小红书切断淘宝天猫等外链,关闭将外部平台链接嵌入带货笔记的权限。

作为一个种草平台,小红树的创作者发布的内容具有很强的方向性。浏览博主笔记后,粉丝们很容易产生购买消费的冲动。然而,该平台现在切断了外部链接的购买链接,车站内的购物中心还没有完全成熟。在这种情况下,博主很难实现他们的实现目标。出于实际考虑,博主们不得不重新考虑他们在每个平台上的时间和精力。

另一方面,面对推荐好东西但没有留下链接的博主,粉丝们也一再抱怨。即使这不是博主的初衷,从长远来看,它也会降低平台用户对博主的好感,不利于博主自身的吸粉和固粉。

他们在小红书种草,在抖音上赚钱。

图:小红书博主评论区。

因此,我们可以看到,越来越多的小红皮书博主在他们的昵称、介绍和评论区留下了其他平台账户的身影。此外,根据卡斯的跟踪,一些新平台上的博主粉丝数量远远超过了他们在小红皮书上的数据结合博主在两个平台上的活动频率,预计这种实现效果不会太差。

二、小红书的电商梦还有戏吗?

事实上,与创作者类似,小红树一直在追求自己的电子商务梦想。最近发布的一系列政策也表明,它接近电子商务:

去年6月,小红书上出现了具小清单鼓励创作者将商品带到小红书自营商城福利社;

7月,新推出号店一体化政策,个人创作者可申请0门槛认证成为专业号,开设自己的店铺;

今年1月,小红树推出回家开店政策,从笔记流量、入驻流程、商务培训等方面给予创作者支持

根据2020年的收入数据,电子商务GMV全年约10亿美元,电子商务收入占总收入的15%-20%;目前,官方尚未给出2021年的数据,但从平台上创作者的表现来看,很难说上述策略是否成功。

但是,现阶段小红书真的要全力投资电商吗?

众所周知,在现有的内容形式中,直播对电子商务的意义远义远远高于其他内容表达形式。如果小红树想改进站内的电子商务交易数据,它必须大力增加直播。

这意味着需要大量的流量和人力来完成。此外,在小红树社区深厚的文字基因影响下,即使是视频笔记功能的推出也会引起一些用户的不满。如果大量资源倾向于直播端,很难想象老用户对此的反应,因此只能缓慢推广现场直播。

此外,电子商务的最终目标是交易。如果你想实现交易,你需要为用户提供足够的利益。如果淘宝占多,京多占快,拼多多有省,那么小红皮书能为用户提供什么呢?

显然,目前小红书最大的价值不在于电子商务,而在于社区。

随着互联网流量的增长达到顶峰,股市之间的竞争变得越来越激烈。国内各种互联网产品的数量呈几何级数急剧增加。在这种情况下,用户的注意力不断分散。目前的情况是,平台和创作者都更难获得新用户。

然而,过去的事实证明,作为一个高质量的种草社区,小红树有能力孵化出许多受欢迎的产品和品牌,这可以给品牌作者留下无限的想象力。

此外,小红树社区氛围优越,粉丝互动意愿强,真实评论多,用户态度友好。。。与其他内容平台相比,它有自己独特的优势。对于创作者来说,它还可以从社区中获得更积极的反馈,为未来的创作提供更多的动力和安全感。

因此,无论是物质因素还是心理因素,创作者都不太可能因为抖音而放弃小红皮书。小红皮书仍然是大多数博主不会放弃的重要内容位置,这与他们在抖音上的实现并不冲突。对于仍在努力追求电子商务梦想的小红皮书来说,如何平衡这种微妙的分离还有很长的路要走。

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