怎么提升抖音直播间成交转化率

抖音 微微 184浏览 0评论

怎么提升抖音直播间成交转化率?总结了大概有三点,会让直播间的转化率更高(相对于静态图文详情);这里不论是当时火热的抖音直播间还是淘宝直播间都是同样如此。

第一,直播间就是详情页

对于那些淘宝还未暂未触达的,下沉增量用户来讲,他们有可能第一次接触电商,就是直播的形式,直播间就是商品详情页。

很显然,直播间的商品演示会更直观。

比如服装可以试穿、食品可以试吃、化妆品可以涂抹立即就看到效果等等,视觉冲击力更强。

相对而言,图文的详情页就有点单调和无聊了。

第二,即时沟通效率高

用户有问题,可以即时得到回答,使用户更快做出购买决策;

而不是去查看图文详情页的评论,通过 IM 的方式咨询商家还半天得不到回复的郁闷心情。

第三,直播间有冲动消费的情绪

用户在查看图文详情页时属于偏冷静情绪,而且如果在天猫还会进行比价。

但直播间里,限时秒杀,秒完下架以及主播慷慨激昂的状态等等,都会让用户限入冲动消费的情绪里。

如果那天你潜伏在鸿星尔克的直播间看热闹,不仅会被刷屏信息逗乐,也能体会我想要表达的这种 feel。

比如:

上老板;

鞋没了?把鞋盒寄过来;

库存都上了,我们来清空;

没大号了?不影响,已下单。

即使直播间的看热闹的用户都会被直播间的欢乐气氛带跑,反正价格也贵,再加上支持国货的心理,当即完成下单。

而一个显而易见的事实是,用户在直播间的停留、评论、互动、下单的行为都无意中命中了抖音直播间算法,冲破了一个又一个流量池,撬动大量的公域流量进入直播间,而新进入的流量同样的行为又反哺到直播间。

这也是为什么你会在抖音的大多数直播间看到像菜市场一样,叫卖声、让你抢福袋并停留 3 分钟、动不动 9.9 米款等等。

事实上都是在想办法去命中抖音直播间的算法,调戏算法,让算法误以为这是个非常优质的直播间,从而获得更多免费流量。

这也是抖音的直播间与淘宝直播间最大的不同:是先有转化才有流量。

数据显示:

7.24 鸿星尔克抖音直播间的大部分流量来自抖音的自然推流,粉丝流量占比仅为 3%

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