抖音千川投放新号怎么投放?

抖音 微微 362浏览 0评论

  很多抖音商家上来面临的问题基本都一样的,那就是抖音千川投放新号怎么投放?为了少花冤枉钱,及时止损或是快速实现roi正比。杨树运营小编为大家整理了详细的千川新号投放思路。文章比较长,收藏慢慢看。

  适合大部分自播账户和达人账户,包括直投、视频投放的整体投放思路和具体操作,细节都会全面的说到。

  一、整体策略和思路

  第一阶段:口碑分出来以前是冷启动期店铺

  第二阶段:口碑分出来后完成1000个订单是学习期店铺

  第三阶段:完成1000个订单以后是成熟期店铺

  第一阶段冷启动期的店铺,如果是纯付费直播间那么一开播就可以投,dou+打标签,千川投成交,dou+花个300-500就差不多了,分别投下观看、点击、评论,快速地让系统对你有一个电商属性的认识,千川只需要投成交,不用再投点击观看,千川账户只要一类标签就是成交。

抖音千川投放

  如果是部分付费的直播间(付费低于70%),那么有2种选择,第一种这个阶段什么都不投,看下账号的自然流量怎么样,跟后面付费介入后做个对比。第二种就是开播就投,方法跟上面说的一样,dou+打标签,千川投成交,或者只用dou+打标签。

  两种方法没有哪种就一定好一些,具体看自己的团队适合哪种。没有大资金支持的情况下,比较推荐的是第二种只用dou+打标签(几百块钱就搞定),操作得当的话下一场的场观还是会有不错的提升。

  纯付费和部分付费的比例点是70%,直播间付费流量超过70%会触发系统的阈值,减少自然流量的推荐。当你确定要做纯付费直播间的时候就要做好系统不给你任何一个自然流量的准备,每多给你一个自然流量都要感谢张祖师爷赏饭吃!

  第二阶段学习期店铺,不管是纯付费还是部分付费直播间,这个阶段就是一个目标,把人群投精准。怎么知道账户人群精准不精准呢?办法就是去算每天出单计划的百分比,今天建了10条计划,2条计划出单了,明天是3条出单了,这就是在提升,出单计划百分比维持在40%以上那账户人群初步精准了。注意点是:一定是用专业计划投出来的。

  极速计划即使出单了也没有精准度而言。极速计划相当于自动驾驶,用起来是很舒服,但是它的ROI、稳定性是不可控的。刚开始一定建议大家用专业计划,优质、可控的电商流量都在这里。下篇文章里说的提升ROI也是用专业计划提升。

  第三阶段是成熟店铺,在学习期的时候我们把人群精准了,这个阶段就是提升ROI,提升ROI比较重要的一个技术操作就是不断压低出价,不断降低转化成本。这里也说明了极速计划为什么很难提升ROI,其中一个点就是它不用出价,没办法操作降低转化成本,完全看系统。

  不论是直投还是投的视频,前期我们要出到一个能跑出量为止的价格,中期稳定这个价格拿一些量,建立成交模型,中后期有模型了再慢慢降低出价,降价的操作不是在原有的计划上操作,而是新建计划。慢慢一点点的降,几毛一两块的降,让系统平稳的拉低出价模型。一下操作降太多久容易没量。

  说下千川投视频,这是目前大部分的商家和投手用的方法,也是最适合起号阶段用的方法,起号阶段在线相对比较少,视频的用户比较精准,成交度高,如果视频爆了直播间GMV提升非常明显。比起直投还有一个优势就是出价可以出高一点,在系统里竞争人群还是有一些优势,类目不同视频比直投出价大概高20%-50%左右。如果两种都要投的最好分开不同的账户使用,以免互相影响出价。

  重点说一下直投,这个是大家用的相对少一些的方式,用我的结果来说就是香,太TM香,第一避开了优质视频制作的内卷,再也不用死磕视频了,开头3s吸引用户,各种挖卖点,找口播,找人拍摄剪辑的事全都没有了。第二效率高,随时随地可以建不同定向的计划,一个人就可以投了。第三ROI高,有方法的操作直投ROI轻松超过类目平均水平。(具体操作方式下一篇会讲)

  直投一般要求直播间自然在线30人以上,使用的话主播基本能接住,根据主播能力去放相应的量,需要统计下每5分钟消耗多少钱直播间的转化是跟的上,盲目的大规模放量会浪费建立模型的机会,假设现在团队能接住5分钟50块的流量,接下来几天就可以慢慢往60-80块去放。如果低于30人在线的话还是建议用视频投放的方式。

  关于千川投放是选时间断投还是直播全程投,那一定是全程都要投,保持付费流量的不断流入,当然转化好的时候多投,转化不好的时候少投,中间停投以后计划中断,再隔一段时间开这样计划跑的高ROI不一定能续上,反复开关计划就死了,一条高ROI的计划最好是不要动它,在播的时候不要关,下播的时候也不要关,第二天开播了又自动跑起来。建好计划以后定向的任何内容都不要再更改,只需要调预算和出价就行。改定向就新建一条计划操作。

  有一个很重要的逻辑误区是:一条好计划天生就是好的,不要靠把一条差计划操作成好计划。

  二、具体操作,先回答几个问题

  极速投放和专业投放怎么选择,有什么区别?怎么确定千川账户人群精准不精准?多品直播间怎么出价?什么时候开关计划,开关计划的参考是什么?千川投放最重要的是哪几个数据?怎么提升ROI等等问题。

  1、 极速投放和专业投放怎么选择,有什么区别?

  专业直播间团队一定是选择专业计划,极速计划是给不专业的人设计的低门槛付费买量端口。

  极速计划操作简单,容易出单,有些时候ROI也不错,但这个是不稳定的,也没什么上限,可能今天投出3的ROI,明天投出1的ROI,想要ROI长期稳定在一个区间基本做不到。专业计划刚开始会复杂一点,但是操作性强,ROI稳定可提升。

  2、 怎么确定千川账户人群精准不精准?

  算一下每天建计划的出单百分比。出单计划除总计划,连续5-7天都能维持在40%以上的出单比列,那账户的人群初步精准了,这个在上一篇里也说了。

  3、 多品直播间怎么出价

  刚开始跑还没有出过价,完全不清楚出价的可以用公式:

  出价=直播间客单价÷预期ROI×1.2

  假设:直播间客单价100元,预期ROI3,那么出价就是40,多建几条计划在40上下的范围阶梯出价。

  4、什么时候开关计划,开关计划的参考是什么?

  看关键数据关计划可以提升ROI,这个在下一篇讲

  5、千川投放最重要的是那几个数据

  说5个:出价、消耗、广告ROI、广告成单数、广告平均成交金额

  第一步:建立定向

  1、基础定向选择

  投放方式:控制成本投放、投放速度尽快投放、优化目标直播间成交,初期这3个钉死不用用动,等有足够经验了可以尝试放量投放。

  优化目标这里:只有一个选择就是成交,你的眼里只有它。但凡第一目标和最终目标是成交,还在建点击、进入的计划都在反向抽烟。不要听抖音上那些所谓老师的一开口就是两条进入、两条点击、两条成交的计划互相搭配,都是扯蛋。

  进入、点击和成交的人群都不在一个池子里,建立的模型就偏离成交模型了。我们需要的人群是越精准越好,第一标签一定是成交而不是点击和观看。

  要把付费的钱花在刀刃上,只要成交人群的模型,看了不买,点了不买的人群我们一个都不要,前期花了1块钱买了这种人群后期就要花10块、100块纠正回来。

  点击和观看的计划多了,后期我们要提升ROI的时候它就是拖累了。投放越到后面越要求高精准度,所以在一开始的时候就不要把不精准的量投出去。

  投放时间和时段,自由选择,一般情况跟上图一样选第一个。预算建议从300开始,不要一开始就拉满,原因有两个:

  第一是价格出高了计划飞了损失最小化,第二是直接拉满,就少了加预算给系统正反馈的机会,预算花到50%左右就可以加,一次几百一千的加,预算是不限次数加,等花完了再加系统还要反应一段时间才能继续花钱,也会一定程度的影响ROI。

  建议出价不用看,太宽泛了,有一个简单的公式,出价=平均客单价÷预期ROI×1.2。算好出价后多建几个计划阶梯出价,另外不要整数出价,带小数点2位。

  定向人群:地域、性别、年龄根据产品使用人群去选,也可以去看直播数据主屏左下角的人群设置,这里设置好以后不用再来变动,基础定向选好可以一直用,测试精力不要放在这里。

  2、 莱卡定向

  行为兴趣和抖音达人是定向里最重要的2块,行为兴趣自定义先选电商互动行为,再选自己的类目,还可以选项产品品牌相关词汇,可以多添加一些。

  抖音达人先如图选择关注、直播互动、商品互动,直播互动一般会把打赏去掉,再可以选类目和指定达人,指定达人直接输入名字就行,最多选30个。

  行为兴趣和抖音达人这里选择有一个原则,先窄后宽,先窄定向跑出订单再慢慢加些周边类目和相关词语,一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人,也可以都选,没有那个效果一定就好,具体以跑出来的数据为准。

  选好以后看下覆盖了多少人,一般不要低于2000万人,人越少需要的出价就要高一些,太少了也会导致跑不出去。

  更多人群也就是常说的人群包,可用可不用,要用的话点击会出现人群管理,去圈选适合自己直播间的人群包,人群包人数最好不要低于1000万。是不是用人群包效果就一定好一些,不一定是这样的,记住一句话:人群包只是多一个测试方向,不一定能决定账户的ROI和人群精准度,实际结果以跑出来的数据为准。

  不要迷信和纠结人群包的问题,头条现在的算法已经非常智能化,即使不用人群包的情况下只要方法对,依然可以投出不错的数据。

  智能放量这个最好是不启用,除非是实在跑不出去再启用。如果听我的就不要用,就当没有这个功能。

  创意形式有2种可以选,第一是直投画面,第二是投视频。投视频的话把下面高光快投勾选一下,直投画面不用勾。

  创意分类选择产品对应的类目,也可以选择周边的类目,不同的计划测试下哪类目效果好。

  创意标签,20个词全部写满,可以写产品词、品牌词、功能词、竞品词、目标用户词等。

  比如我是卖女孩童装的可以写:童装、女孩童装、小裙子、小公主、夏天宝宝短袖、儿童短袖、网红女童装、女童穿搭、高品质童装、童装新款、春季童装、韩版童装、短袖、t恤、宝宝搭配、小女孩、幼儿园、女孩百褶裙、萌娃。

  标签这里有个小方法,第一是去淘宝搜你的品类,标题里会有很多关键词,直接抄下来,第二是去抖音搜你的品类,直接抄关键词。

  最后计划名称和广告组按自己的习惯命名就行。

  罗列下整个计划里定向最重要的3个选择,分别是行为兴趣、抖音达人、创意分类。分别做不同的AB测试,计划的核心重点就在这里,不同排列不同组合建不同的计划。前期先窄后宽的定向,稳了以后再慢慢扩大定向,最后建计划可以加几条通投快速拿点量,ROI也能保持在赚钱范围。

  不要一开始就把拉满通投的培训口号拿去实际操作,在通投的海量人群里找自己类目的精准人群,这个中间要花很多冤枉钱,钱都是多少个熬夜幸苦赚来的,这样玩,底子不厚的人裤衩都保不住,谨慎谨慎!

  如果投视频的话视频本身比定向重要,定向里上面说的3个最重要。定向先窄后宽,人先少后多。

  第二步、计划预算配比

  1、预算与计划数量

  如果一场只有几百预算,在跑的计划3-5条左右

  如果一场只有几千预算,在跑的计划8-12条左右

  如果一场有一两万预算,在跑的计划不要超过15条左右

  上面说的预算对应条数,不是就一定非这样,实际情况可以适当调整下。因为预算少计划多的情况消耗被分散了,而计划一多无效消耗就多。新建一条计划的时候就可以关掉一条数据不好的计划,计划开关的标准会在下一篇讲。

  2、 计划配比

  前面说到一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人,也可以都选,再分别选择不同的创意标签,这样同样一条视频素材,我们可以投出很多条计划。

  账户初期计划配比是28开,2成出单计划,8成测试计划。中期配比55开,5成出单计划,5成测试计划。后期82开,8成出单计划,2成测试计划。这里的出单计划是指的同一条定向素材计划。

  前中期跑出一个出单最多ROI最高的定向计划,然后一直复制这个定向的计划,什么都不要改。让更多的消耗去建立这个方向的数据模型,越跑越稳。

  3、广告数据

  广告建好以后在千策去观看

  把最重要的几个数据放在前面:

  整体数据中的累计成交金额、整体成单数、直播间平均成单金额

  广告数据中的消耗、广告ROI、广告成单数、广告成交金额、广告平均成单金额

  如果是单品直播间平均成单金额这项数据就不用看了,再来说下广告平均成单金额,也就是客单价,为什么这么重要,第一他决定你的出价能力,客单越高出价越高,第二是千川投放能力和人群精准度的体现。

  一般来说广告的客单价是直播间客单价的80%-100%左右,多品直播间广告成单只是直播间的部分订单,看人群在直播间成交的客单价,广告客单价越接近,直播间客单价人群越精准,投放能力越平稳。

  三、如何提升roi,这是大家最关注的效果

  直播间什么都不变的情况下如何提升千川投放广告ROI。有3个办法第一是识别无效计划,第二是锁ROI,第三是压低出价。

  第一步:如何识别无效计划?

  先说下什么叫无效计划,无效消耗。没有达到预期ROI的计划都叫无效计划,这些消耗都是无效的。

  比如广告目标ROI是3,跑了一条ROI为1.5,消耗为100元的计划,这条计划就是无效计划。中篇说的预算对应的计划数量就是为了控制无效消耗,计划一多,无效消耗越多,ROI越难提升。无效消耗少了,ROI自然提升。

  识别无效消耗的办法就是关计划,标准在下面:

  1、 目标ROI识别:当一条计划出了6-8单,广告ROI没有达到目标的关计划。

  2、 账号ROI识别:如果账号所有计划都没有达到目标广告ROI,留一两条ROI最高的,其他的关计划

  3、 出单数量:跑了2-3小时以上低于5单,关计划

  4、 出价识别:消耗到一个出价的时候要出单,没出单的计划关了,刚起号的时候可以容忍到2个出价的消耗,就是出价50,花到100必须出单,没出单关计划。最好的出单时间在花到出价的20%-60%左右的时候。

  5、 广告平均出单金额识别:也就是广告客单价,前3-5个订单客单价低于直播间客单价三分之一的时候

  6、 关计划。前面几个转化订单价格越高越好,越低越差。

  7、 消耗识别:一两个小时消耗才几块钱的,出没出单的都关计划

  8、 关计划后识别:计划关了以后ROI高起来了,达到目标ROI要求。出单数量高于6-8个,计划重新开启,低于这个数不开,单量太少人还没稳,再开大概率ROI会掉。

  重点:

  动态保持账户在跑的计划数量,消耗预算对应的计划数量更详细的去中篇看。关掉一条计划的同时要新建一条计划,或者复制一条计划。

  当然复制计划可以复制ROI高的计划,不用考虑同样定向和素材计划同质化问题。也不用考虑计划生命周期、计划衰退的问题,ROI达标就一直用,不达标就关计划,简单直接一些。

  关计划的时候到底是再测一个定向或者素材,还是复制一条ROI高的计划,具体看账户现在是什么阶段,保持多少的计划比例。

  第二步:锁ROI

  顾名思义把一些ROI高的计划争取继续保持高,一些超高ROI的在顶峰的时候关掉。

  1、 锁超高ROI:主动把一些ROI超高的计划关了,比如几毛几分钱出了一单,果断关掉锁住

  2、 锁高ROI:广告ROI在目标3倍以上,10单以内关掉。比如出价50,花了100,正常是2个订单结果来了8个订单,广告ROI在10几,这种是因为这一波的人群转化的特别好,继续开着可能就会被平均掉,ROI慢慢掉下来。在10个以内订单的时候就可以关掉,并且不要再开启。

  3、 计划开关:广告ROI高的计划下播的时候不要关,一直用,第二天开播继续跑。比起省那点钱,第二天高ROI能赚更多钱。

  第三步:压低出价

  压低出价的目的就是为了降低转化成本,买量成本降低了ROI自然提高了,这个操作也是3个办法里说的最简单,做起来最难的。

  因为很多标准没有办法量化,原理就是长时间慢慢磨,温水煮青蛙磨到系统适应这个出价还有量。其实能做到前面两条识别无效计划和锁ROI基本就能提升账户ROI了。

  1、 看分时数据压价,在消耗的上升期降低出价,现实往往是不看分时数据,快跑飞的时候才降,这种计划基本废了

  2、 不断关停能正常跑的计划,再出一个比他低一点出价的计划

  3、 压低出价不是在原有计划上操作,而是直接建新计划出低一些

  4、 降价幅度:同一天的计划降个几分几毛,不同一天的计划降个几毛几块,花1-2周降低10%-20%,这是一个长期的动作,如果是出价非常高的类目珠宝、玉石、二奢类的可以幅度大一点。

  分别说的起号投放的3个阶段,账号处在什么阶段、怎么按照阶段去投、怎么提升投产ROI。想了很久才决定写这篇文章,今年行业里应该有非常多的人正在经历起号这个阶段,所以写点东西分享下希望能对大家有些帮助,是投了过亿GMV后的经验和总结,不同的类目也会有不同的地方,大家灵活运用,有不懂得地方可以找我。

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