抖音直播憋单怎么做的?憋单操作的原理逻辑和目标

抖音 微微 621浏览 0评论

抖音直播的运营技巧有很多,在选品和排品上面少不了憋单品,也就是一些爆款或是引流款的福利品了,相当于给大家送福利,主要是为了拉高人气推荐自己的主打产品。

排品排得好有利于直播间人气的提升,这都是运营的小技巧。如果不知道直播间怎么排品的一定持续关注杨树运营出品的文章哦。

回到正题,抖音直播憋单可能对于做直播的达人来讲都知道的,但是要想掌握好这一套路,轻松的驾驭它还是有点难度的,因为这相当于即兴的表演一样,要想做好首先对他的主旨要清晰的认识,从理论上学习憋单炒作的原理逻辑,从本质上面掌握它,然后录播练习,最后试播开整。本文杨树运营就和大家详细的介绍抖音直播憋单怎么做的?憋单操作的原理逻辑和目标。

一、抖音直播间为何要憋单

1、直播间在线低

人都喜欢热闹,羊群效应无论在线上店(这里指直播间)还是线下门店,在线越低越难留住人,越难留人越没人。通过憋单留人,实现高在线。

2、抖音推流低

直播间没人,就很难做出漂亮的数据,激发抖音的主动推流机制。数据越差,越不给你推流,恶性循环。

所以,我们憋单的根本目的有二:一是获得高停留高在线;二是,利用留在直播间的人拼命做好五项数据(转粉,转团,评论,点击小黄车,成交转化),激发抖音的主动推流。

二、憋单背后的逻辑

做直播就是做数据给抖音看,让抖音AI算法认为你的直播间是个非常优质的直播间,不断推流给您。

抖音数据分类有二:一是热度数据,二是销售数据。

1、热度数据:停留时长,转粉率,转团率,互动率。

2、销售数据:点击小黄车、成交转化率,GMV。

抖音核心算法是OCPM算法, OCPM就是哪里转化高,就给你哪里的流量,这是一个人工智能算法,抖音自动帮你优化。

憋单是为了拉动直播推荐流量,如果你在憋单的时候,自然流的实时热度数据转化高,实时销售数据转化高,甚至超越同品类同赛道同时段的直播间实时数据,必然会获得抖音大流速的推流,直播间人气就会直线上升。

三、用什么样的品或活动憋单?

通过上面的分析,我们明白了憋单目的与背后逻辑。

那我们究竟用什么品进行憋单呢?

在这里我们补充一个概念,就是抖音展现与点击的转化。

展现就是抖音把你的直播画面瞬间展现给正在刷抖音的观众;

点击就是刷到你直播画面的观众点击进入你的直播间。

这里观众最好是精准目标用户,标签越精准,越容易做各类数据的转化。

所以,你的憋单品或憋单活动,在抖音给你展现的瞬间,一定要非常吸引人,能够瞬间激发高点击进入直播间。

那这个品或活动,一定让看到的直播画面的人,愿意参与进来,愿意得到这个品或福利。并在直播间停留/互动起来。

所以,憋单品一定要是引流品或者爆品。

引流款:多数人知道,多数人想要,认知价值高,认知价格高,只不过憋单时低价售限量售。用户感觉占到大便宜。此类憋单品,无需介绍产品,只需告诉粉丝参与这个活动的要求,什么时候放库存,需要做什么互动即可,憋单期内过款其他畅销品。

爆款呢?一定要是店铺内的点击率比较好的高转化商品(曝光点击转化大于20%与点击成交转化率大于20%的双高产品)。此类憋单品,其实就是过款时间拉长,把憋单品的卖点话术、价值塑造话术、场景带入话术、互动的话术、拉关注、拉粉丝团的话术与主播神情动作等设计好,来停留/互动/转化,进而实现高在线高推流。

最好不要用尾货和9块9商品,为什么呢?大家可以思考下打在评论区,后面小编在评论区给出自己的结论和答案。

总之,憋单就是让人愿意进入直播间,留在直播间,然后在直播间给你做热度数据与销售数据,让抖音再给你更多展现,让更多的人点击进入直播间。

四、什么时候憋单比较合适?

1、开场5分钟必须憋单。

记住一句话,开场决定整场,开场在线高,即使在线掉下来,整场在线也不会差到哪里去。

憋单形式:截屏抽奖或发福利,通过高互动把在线快速直接拉升去。

憋单过程:刷截屏抽奖口令,点关注,点亮粉丝灯牌(只有粉丝团成员中奖才算数)、点赞到多少开始截屏抽奖,刷口令等等;

根本目的,就是利用活动,做停留/做互动,快速把开场在线拉高。

2、直播间流速下降厉害,在线人数不高,并持续停滞在某个状态

憋单形式:这种情况下,采用引流款憋单,放憋单时结合福袋,拉人留人,实现高互动高转化。

憋单时间:10分钟左右,最好10分钟就少量放单,避免用户投诉被处罚;

憋单过程:在这个10分钟内,拼命快速过容易转化的款(1-3分钟1个款)把销售转化数据做高,拼命做互动,把热度数据做高。同时,每过两个爆款时,告诉粉丝再马上就放憋单品的库存,你们先练练手速,手快有手慢无,小1扣起来,想要扣起来,给力扣起来、把赞点起来,点到多少开放库等互动数据。

3、三点注意:

注意一:快速转承接款:这类憋单款放单后不要磨叽,不要去逼单促转化,本来就是必抢品,不怕他们不买,放单后马上铺垫并进入到承接款的介绍;

注意二:配合福袋。即将放憋单款时,可以用福袋配合一下,福袋里放句评论:抢到了,太给力啦,等下一个福利!放这样一句话。等憋单款一开,马上引导用户去抢福袋,公屏就会显示评论,而且抢到的福袋不会那么快走,防止在线人数快速的往下掉,其他新进来的人看到这样的评论内容,也会继续在这里等着抢下一个福利款;

注意三:避免投诉与埋怨。在放单时要告诉粉丝一下,先给大家秒一波,随后还有更大更多福利等着大家,否则由于放单量少,很容易引发公愤。

4、虽在线不低,但用户停留时长低

一旦用户停留时长过低,无论转化还是互动都会逐渐降低,很容易出现进来的人少出去的人多现象,进而导致在线不断下滑。这时就需要利用爆款进行憋单,拉高用户停留时长,调整话术开始憋单,多用互动话术,多问问题,把用户带入产品场景中,拉关注,加粉丝团,想要等,遏制在线和停留继续降低。

另外,这类爆款憋单品,放单时告诉用户,抢到的回来扣抢到了,参与抽奖免单,或者优先排单发货等等,激发更多的人去抢以及拉长停留。

六、憋单时需要提醒的两个问题

憋单除了选品、活动、时间外,另外,就是主播能力与憋单节奏。

1、主播能力:

憋单对主播能力与憋单话术都有一定的要求,既能做出停留、互动、转化,又要让粉丝感到随时可能会放库存。拉长时间压慢节奏,憋着单不放,转场过别的款,并不是一件容易的事情,很多主播在憋单时被骂,也是很正常的事情。

2、憋单节奏:

高人气并非一蹴而就的,一波憋单就能把人气冲到1000人。实践操作中必须要把握好进人速度来决定开放库存。如果进人速度减缓,就要根据人数比例来释放一定库存。库存放多少,如果是引流款,总库存多少,计划亏多少,计划放几波,来决定每波的放量。如果是爆款憋单卖货形式,每波则按照在线人数的20-30%之间进行放库存。

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