新人如何搭建抖音直播间?最简单的思路

抖音 微微 358浏览 0评论

零基础的成本如何搭建直播间,一次性给你讲清楚。首先我们要了解一个基础的直播间都有哪些人员分工呢?直播无非三样宝,人货场一个不能少。

人,要选一个符合产品售卖目标人群等来做主播。比如卖农产品,就需要找长相淳朴,年龄稍长的主播,来增强用户的信任感。

货,要选性价比高或者产品有特色,实用性强,提高用户的吸引力,比如全场九块九包邮。

场,可以选择真实成交场景或工厂流水线。信任感、好奇感拉满的同时,最大化的给自己做宣传。

这样的条件具备了就能下功夫在打造一个优质的直播间了。

高转化的抖音直播间背景设计要点

直播场景对于直播效果可以说影响巨大的,直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法,3秒停留,如果想要用户长久停留,就要在3秒内吸引到用户。

而直播间的背景,直接决定了用户的第一印象是如何的,是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的,详细的种类就更多了。

一、高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:

1.实体店背景

现在线上引流,线下成交的商家有很多,许多实体店为了推广自己的店铺,也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景,会有真实的感觉,更容易取得用户的信任。

选择这种背景,适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景,给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然,也可以突出一下直播间的价格福利。

2.源头产地背景

这就很适合那些工厂店了,许多工厂意识到直播的红利,开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点,是产品价格优势,很能利用流量红利。这种背景,能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是非常突出的,而且也特别的有说服力。如下图:

3.货架式背景

这种背景就很适合快消行业,比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等。这种背景在搭建的时候,需要注意以下几点:

首先,前景要有一些备选产品的展示;

其次,产品的主题要鲜明一些,最好是能够快速吸睛的;

第三,背景要有货架的展示,显示有比较多的产品类别。

4.自定义背景

这是特别常见的,一般用绿幕当背景,然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成,一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种方式需要注意的是,要有一致的色调,视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话,需要能够为产品价格背书。

二、高转化的抖音直播间的产品摆设技巧

抖音直播的背景和灯光设置好以后,就是重中之重,也就是产品摆设了。常见的直播方式有坐姿和站姿两种,不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1.站姿直播

如果是站姿直播的话,主要原则是远近适中和画面丰满。简而言之,就是要有远景也要有聚焦,找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好;如果画面比较空的话,可以找一些产品或是软装装饰,来让直播间整体丰满一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的话,主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。比如常见的货架式直播,对称美的利用就很重要了,整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。在色彩搭配和视觉效果方面,也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器,而零食则可以用食物充盈屏幕,等等。

3.直播间产品露出

在直播的过程中,产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出,主播的讲解和转化就更有效果了。具体操作的时候可以这么做:展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料,通过价格比对来展现;对于产品尺寸可以直接展示,让进来直播间的人都能看到;产品卖点可以多角度多频次截屏,以配合主播的产品讲解。

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