一个新手商家怎么做抖音直播带货?

抖音 微微 249浏览 0评论

日前抖音带货也算是很大的一个创业风口了,抖音上一个大v说,一切生意都可以在抖音上面重新来一遍,其实我是很认可这些观点的,这两年的确有不少的达人和商家砸重金投入到抖音电商上面来。

到2022年抖音带货已经以抖音直播带货为主了,各大商家也开始转战直播战场,不过直播不像短视频了,对商家的能力要求越高了。那么针对一个新手怎么做抖音直播带货成为了各大老板要学习的新课题了,这也是全新的路子。该怎么办?下面杨树运营就此谈谈自己的看法。

如果打算做直播带货,我们首先要准备的是人货场、第二就是掌握直播间的推广策略玩法,至少熟悉一套有效的打法。

这里不谈技术性的问题,比如怎么开直播间、怎么挂上架商品什么的基础性技术问题了。随便问几句、搜几下就会了,也可以看看我们以前的相关文章。

人:我们要准备主播,这是大部分的商家遇到的问题,因为一直以来做的是线下生意,面对镜头还是缺少这种网感的,所以大家主播主播我建议是内部挑选合适的人去进行培训,如果没有合适的,可以重新招聘一位固定主播。

这里不建议自己去学,如果认为自己有这方面的爱好可以去学学。因为现在大部分的老板亲自做直播成功的概率很小,比如董明珠的直播就这样子。没有大的起色。她都已经极具人气了,但是直播人气还是一般般。

所以选择主播和直播团队一定要大局考虑。

货:做好直播的重要环节,货的选择,货的品质和售后和性价比决定了你的粉丝粘性和带货口碑,也有许多商家在抖音直播收智商税,但是如果你要走这套路那也行,只是不长久,如果是实打实做实体生意的,一切还是用户至上的理念,稳步经营是我的建议。

这里选品和排品是很有讲究的,要选优质、性价比高、有颜值的产品,如果你是做单品类直播需要做好一定的策划,比如话术等要提前设计好,整理成稿子,然后就是背,练习形成肌肉记忆。

排品上面一定是福利款、爆款和利润款都得有,然后多上福利款、夹杂爆款、人气高的时候上利润款,以福利款为主。只要人气上来一款利润款就够了。这里面排品有很多的讲究和方法,后面会出一篇专门说如何排品,这里不走追叙了。

场:直播间怎么装修怎么设计,比如背景怎么做,展示排放怎么做,如何烘托一些气氛什么的,这个工作不能忽视,这块不是我的专业,我们可以看看自己认为不错的直播间是怎么放的,不要找头部直播学习,人家已经成熟了。人气高可能不是因为场的原因。

人货场三点工作做好就没大问题了,你就可以轻车上阵了,前期给大家一个建议,以模仿为主,对于没有经验的来讲千万不要上来就是另辟蹊径,这是最不稳妥的方式,因为没有底,最后容易丧失信心。所以我们找到一些不错的直播间模仿做就可以了,边做边学习边探索。

另外运营需要掌握住抖音千川和小店随心推两个工具,这两个我建议可以报一个课学习一下,因为这是你直播间变现、流量泉眼,切记一定要学要用。

如果不用推广工具,你起来的可能性几乎为零,这就是当下的形式,必须采用的策略。

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