抖音直播卖衣服话术,高转化话术

抖音 微微 383浏览 0评论

现在抖音直播上面女装、男装也成为了超大类目,可见其效果非常的客观,越来越多的服装商家进入到了 抖音直播带货。竞争也日益激烈了。

在抖音直播上面除了产品品质、价格等方面。话术也是非常具有竞争力,好的话术才能给将好的产品通过直播间完美呈现。很多的用户购物下单都是因为主播的话术,最后决定了下单。

对于此,杨树运营精心整理了超多实用的直播间话术案例给大家做参考,希望对大家有帮助。

直播中的话术

有些主播说,我真诚的对待粉丝,用心讲解每一款衣服,严格把控好产品质量,观众就会多购买。但仅靠这些还远不够,主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景,让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫,预热了5分钟,一直说的价格是69元;助理丢上链接之后,下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍,商家价格设置错了,我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

这其实是一个套路话术,邪术,偶尔可以用用。

锚点效应

有些主播直播时非常“实在”,直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

自行制定一个锚点价格

什么是“锚”呢?我们的第一印象和决定会成为印记,一个产品,第一眼看到的价格,会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

直播时,可先把价格设置高一点,一款连衣裙,实际售价299,可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值499元。缺少这个锚点的话,直接价格299元,用户会觉得产品很廉价,没有占便宜的感觉。

参考其他的锚点价格

还可以主动和一些大商超、商场做价格对比,观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知,这时候用价格进行对比,唤醒粉丝认知记忆,会让粉丝觉得买的很值。

也就是说,其实不是粉丝购买意愿影响市场价格,而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

周围一英里之内没有任何邻居,完全依 靠双手的劳动养活自己。

塑造惊喜

有些主播说,我真诚的对待粉丝,用心讲解每一款衣服,严格把控好产品质量,观众就会多购买。但仅靠这些还远不够,主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景,让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫,预热了5分钟,一直说的价格是69元;助理丢上链接之后,下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍,商家价格设置错了,我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

损失规避

如今,直播销售产品包邮是常态,不包邮是异类,主播会说“买99元连衣裙,包邮送运费险”,而不会说“总共99元,其中连衣裙你花元94元,邮费5元。为什么?这是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起,给观众一个总价,让观众一次支出99元,而不是感觉到多次支出(连衣裙94元,邮费5元),观众会没有多付钱的那么痛苦。

此外,主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如,要卖一个套装,可以和商家联合制作全新组合形式,不要直接说“299元套装,包含一个小黑裤,一个小西装外套,一个打底衫,一个短袖T恤”。

而是可以设计成“299元套装,包含一个小黑裤,一个小西装外套,一个小西装外套,另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤,真的很超值哦”。

诱饵效应

我们都知道,餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜,顾客一般不会点餐单上最贵的菜,但很可能会点排第2位第3位的。

高标价的菜就是一个“诱饵项”,而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

可以把两款看起来差不多的,但价格差很多的衣服上下排序,诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比,它会让其他商品显得更加“物美价廉”,能够很快决定购买认为“很合理”的选项。

新手小白直播卖衣服怎么做?直播带货准备、绝招和话术(图3)

3.直播带货的5类话术

风格

针对不同的服装风格,我们可以说的形容词,话术也有所区别,下面就是一些常见的风格,及其话术形容词。

艺术风格:复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风;

地区风格:法式、韩系、日系、欧美系;

视觉风格:丝、麻、毛、皮、棉;

触觉风格:爽滑、柔软、粗细、轻薄;

材质风格:轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。

版型

根据版型,我们可以给出一些服装穿搭建议,让用户更有针对性的选择产品,也会产生更多信任感,后期促单更容易。

A形:适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。

H形:适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。

X形:适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群,这类衣服修饰腿部,凸显身材线条。

O形:适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。

想要更好的促单,光会以上这些单纯的产品介绍类可不行,还要学会一些催单、促单话术技巧,才能更快出单。

颜色

服装颜色是观众比较关注的点,我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点,然后给出一些选择。如:

红色:热情、活泼、激情、喜庆;

绿色:文艺、清新、清爽;

白色:明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色;

黑色:深沉、庄重、神秘、百搭色;

灰色:高雅、简素、简朴、冷淡。

面料

下面就给大家举几个例子,大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备,如:

纯棉:吸汗、透气性好;

真丝:具有顺垂的光泽度和高级感;

涤纶:耐热耐磨性好;

缎面:质地细密柔软。

款式

讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点,会让你的直播间显得更加专业,所以服装直播带货话术,可以提前做一些这类的准备。

图案:印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密;

做工:包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全;

细节:车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计;

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