美妆短视频达人怎么打破瓶颈

互联网 微微 230浏览 0评论

一个做了8年短视频的美妆达人,该如何寻找新的突破?

8年短视频的美妆达人,如何寻找新的突破

杨宛是短视频行业最早的一批玩家之一。2015年,她从美拍起家,在那个短视频还没有爆火的时期,她在美拍积攒了168万粉丝;之后,她辗转来到微博、淘宝直播、抖音等平台,如今全网粉丝达500多万。能在这个行业坚持八年,并始终保持高质量的内容产出,并不容易。而且,为了跳出舒适区、寻求突破,杨宛在去年开始直播带货,如今近3个月的直播GMV超千万。

近日,我们对话了@杨宛,聊了聊她的短视频行业经历,以及如何从短视频向直播带货转型。这位“行业老将”的故事还在继续。

一、“行业老将”的第八年

今年,已经是杨宛进入短视频行业的第八个年头。

2016年,杨宛从浙江师范大学毕业,在一家外企做了半年多的管理培训生后,杨宛意识到自己“志不在此”,于是决定辞职。

杨宛长得好看,“肉嘟嘟”的圆脸、高挺的鼻梁、深邃的双眼。而且,由于从小爱美,而自己对美妆也有浓厚兴趣。再加上,那个时候正赶上美拍的火热,杨宛便决定从美拍起家,做一个美妆博主。

就这样,天时地利人和,杨宛把自己所热爱的东西和特长转化为可以谋生的工作,也成为了人们口中的“初代网红”。

但是,杨宛的短视频道路却并不是一帆风顺。一开始决定在网络上做美妆博主时,杨宛并不被身边的人看好。在当时的同学和同事看来,“网红”就是吃“青春饭”,是靠脸而不是靠实力,特别是对于师范院校毕业的女孩子来说,这种偏见更为严重。

但是这并不能影响杨宛的决心。“我自己兴趣本身本来也在美妆这块,虽然说不是很被看好,但是自己喜欢,我就去做。”

随着行业的发展,平台的迭代速度也会加快。每个时间段的网络主流媒体不一样,意味着达人也需要根据平台的流行和自身特色,找到最符合自己发展的阵地。

杨宛深知这一点。从2015年在美拍起家到现在,杨宛先后在微博、B站,小红书等不同平台都有过尝试。在美拍粉丝达8万时,杨宛还在淘宝开过自己的店铺,专门卖化妆品和护肤品,甚至还尝试过在淘宝直播带货。

2021年,杨宛开始正式运营自己的抖音账号。到今年8月份,一年多的时间,杨宛在抖音的粉丝突破了100万。

目前,杨宛在抖音以一周3-4个视频的速度更新。除了护肤和美妆知识外,视频还包括了女性成长经验分享、生活分享、生活好物分享等内容。

“目标:帮所有女生实现素颜好皮肤。”这是杨宛各大平台账号主页的简介,也是她的工作信条。

“无水乳护肤理念”、“28护肤原则”、“vc油敷法”、“123抗老法”……在杨宛的视频里,根据多年的亲身体验,她为粉丝总结了各种护肤理论。

“观众看视频不会有耐心看完你十几二十分钟长的视频,所以视频就跟着大家的习惯越做越短。但你短你要短得有内容、有主题,还要在短时间里面让大家吸收到新的东西。”

在杨宛看来,如今短视频创作在时长上要根据具体内容决定,并不是越长越好。如今,杨宛已经在全网累积了500多万粉丝。除了美拍粉丝160多万之外,抖音和微博的粉丝数分别为117万、209万。

二、踏入直播带货

“我们今天不卖货,只送福利,就是宠粉。”

10月18日中午12点,杨宛在抖音开启了29岁生日专场直播。开播仅15分钟,直播间人数就突破了7000人。而杨宛特地为粉丝准备的50种福利款产品,例如1块钱的睫毛夹、2块1的小凳子、9.9元4双的毛巾袜更是直接秒空。

杨宛为这场直播做了许多准备,除了直播间的各种福利产品之外,她还提前联系了与自己同一天生日的5位粉丝,在直播当天和她们进行连麦互动,并在私下为这些粉丝送出了自己亲自定制的生日蛋糕。

直播过程中,杨宛更是一度哽咽落泪。在她看来,与其说这是一场直播,不如说更像一场她与粉丝的“生日狂欢”,为了感谢从2015年来一路陪伴自己成长的粉丝。

今年是杨宛直播带货的第二年。2021年2月,杨宛在抖音开启直播带货,由原来单一的短视频创作延展到直播电商领域。

之所以决定带货,她表示,正是因为如今直播带货是大势所趋,她必须走出“舒适圈”,寻找具有更多可能性的“杨宛”。“大家的心智变了,我们作为创作端输出端,我们也得跟着变。”杨宛表示。

凡是直播,都要想着如何吸引观众,但“神话”不可能轻易复制,直播终究还是凭本事吃饭。在杨宛看来,做直播流量固然重要,但是更重要的是自身过硬的专业能力,这也是杨宛心中主播的立身之本。

作为一名具有六年半选品经验的带货主播,杨宛在货品选择上有一套自己的标准和原则。例如,杨宛表示绝不会向粉丝推荐水乳产品。因为在她看来,无论是什么价格的水乳,本质上对于护肤并不能起到多大的作用。

在杨宛的选品观里,向粉丝推荐的产品必须经过自己的亲身测评,在自己的身上看到满意的效果之后才会放心地向粉丝推荐。

正是由于自己的高要求和高标准,今年3月份时,杨宛甚至在测评一款“口服抗糖饮”时,因为连续喝了一个月导致肝中毒进了医院。

据杨宛透露,这款“口服抗糖饮”当时在网络上非常火爆,但很多博主只看了背书就直接带货,没有经过亲身的测评和体验。本着对消费者负责的态度,杨宛买来这款产品连续喝了一个月,最后因为喝到超该产品的正常指标而导致肝中毒。

“有东西如果要中毒、要烂脸,都是在我身上先发生。不会到消费者那关去,不会到我粉丝那里去,我会先帮他们把过关。”杨宛表示,这件事对她来说印象十分深刻。

从短视频创作转到直播带货,杨宛很快就适应了新的工作节奏。现在,杨宛每个周都会在抖音直播2-3次,每次直播五个小时左右。

三、行业到了“优中选优”阶段

去年,杨宛所在的MCN机构——快美,为她配置了一个10人左右的专属团队。杨宛也从原本的“孤军奋战”,到如今可以和团队并肩作战。

据杨宛透露,自己的团队成员大概有10多人,主要分为直播端和内容端。在直播端方面有直播运营、直播场控等;而在内容端又分为内容运营和后期,包括账号运营、账号编导、化妆师、红人助理等。

如今,在短视频内容的创作上,除了美妆和护肤内容之外,杨宛还增加了个人的生活经历、情感经验、人生态度等内容。杨宛认为,在做这类内容时,需要擅长捕捉到当下的时事热点,再结合热点进行相关内容的分享。

例如,今年7月份时,杨宛发布了一条“00后整顿职场”的视频。视频中,杨宛分享了自己与小助理的工作相处内容,称赞小助理工作十分踏实可靠。这条视频在抖音和小红书分别获得了41万、25万点赞量,吸引了大批网友前来互动。

目前,杨宛正在为即将到来的双十一做筹备工作,暂时减少了自己的直播频率。

杨宛坦言,自己除了睡觉之外,剩下的所有时间基本上都是在工作。就连做梦,都会梦到自己在跟品牌方battle机制、吵价格。

除了跟各大品牌battle机制之外,双十一杨宛还为粉丝准备了护肤日历等福利款产品。

杨宛戏称,现在的粉丝都是很“实在”的,直播带货行业最根本的逻辑在于踏踏实实的为粉丝谋福利,发掘好产品。粉丝之所以关注你喜欢你,归根到底,还是要看主播本身是否带给粉丝在其他地方没办法得到的东西。

“做一个(美妆)账号,你要有属于自己的东西,要有别人拿不走的核心竞争力,这样才能跟整个市场去竞争。”杨宛表示。

美妆向来被认为是离变现最近的内容赛道,但也是竞争最激烈的赛道之一。除了头部达人,还有层出不穷的新人,身在其中的杨宛也有过无数次想要放弃的念头,也经历过创作瓶颈期,但她都咬咬牙坚持过来了。

在杨宛看来,如今行业的风气并不算良好。她觉得,想要增长流量或数据,与其花心思制造话题,不如投入精力提升自己的核心竞争力。为此,她还专门学习考取了高级皮肤管理证书,希望为用户提供更加专业的护肤知识。

“行业最迅猛的爆发期已经过了,接下来会进入沉淀期和筛选期,会有‘优中选优’的这么一个阶段。”

对于未来,她表示不会被外界风气所影响,自己会坚持初心,继续向前。“有些东西数字代表不了,到了新的高度就要有更大的责任心,要更加保证自己内容产出的质量。”

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